关于我们
About us
销售总监
销售部
5人
河北省石家庄市长安区
全职
不限
面议
核心目标：聚焦工业与民用建筑领域，围绕具体项目展开销售全流程工作，实现电力设备在具体工程上的中标与落地。大客户经理负责拓展并维护行业头部客户(央国企、大型民营企业)，通过品牌入库推动战略合作，实现集采落地与项目转化。(周一至周五外勤，周六回公司整理客户资料及开会)
一、 战略集采与合同谈判
1. 战略集采谈判： 负责与大型集团客户进行年度框架协议及战略集采协议的谈判，锁定供货范围、价格体系及付款条件。
2. 高层关系维护： 建立并维护与客户企业招采中心、供应链管理部门高层管理人员的关系，确保战略合作的稳固与续签。
3. 集采落地督导： 推动战略集采协议在客户各区域分公司、项目公司的有效落地，协调处理执行过程中的商务分歧。
二、 市场开拓与品牌准入
1. 品牌入库攻坚： 负责目标大客户(如国家电网、南方电网、五大发电集团、大型房企、工建集团、政府投资平台公司等)的供应商资质审核与品牌入库工作，确保企业品牌进入其合格供应商名录。
2. 资质资料管理： 统筹协调公司内部技术、法务、财务等部门，准备高质量的投标文件、资质审查资料及样品测试，确保准入流程顺利通过。
3. 门槛研究： 深入研究目标客户的供应商评级体系，有针对性地提升企业在技术、产能、业绩等方面的评分，提高入库成功率。
三、 项目信息开发与锁定
1. 项目金字塔建立： 负责工民建领域(如商业综合体、产业园、写字楼、住宅小区、学校、医院、工业厂房等)的项目信息搜集，建立并动态更新项目储备库。
2. 关键节点介入： 紧盯项目关键节点(立项、扩初设计、施工图设计、招标准备)，在设计选型阶段提前介入，锁定我方产品技术参数及品牌。
3. 信息来源拓展： 开发并维护项目信息来源渠道，包括但不限于：RCC、设计院、甲方项目部、总包单位、造价咨询公司、政府规划部门等。
四、 项目执行与交付协同
1.重点项目转化： 跟踪战略客户旗下的具体新建、技改或扩建项目，将集采协议转化为实际采购订单，完成销售业绩指标。
2.项目全流程跟进： 从项目立项、设计选型、投标报价、合同签订到排产发货、现场交付、回款及售后，进行全生命周期的项目管理。
3. 交付协调： 合同签订后，协调公司内部生产、物流部门，确保按项目节点要求供货，配合现场施工进度。
4. 现场问题处理： 对接施工现场出现的安装、调试等技术问题，及时协调技术人员解决，确保项目验收顺利。
5. 回款保障： 严格按照合同约定的付款节点(如货到验收合格、工程竣工等)跟进回款，确保销售业绩的最终闭环。
五、 甲方、总包关系攻关
1. 关键人物攻关： 针对具体项目，重点攻关总包单位(采购经理、项目经理)和甲方(业主代表、工程负责人)，建立信任关系，明确决策链。
2. 品牌入围确认： 确保公司品牌已通过总包或甲方的品牌审批，或已进入项目指定的品牌短名单。
3. 竞品拦截： 针对具体项目，分析竞争对手动态，制定针对性策略(如技术澄清、样品演示、小型现场会)，确保我方在项目中的优势地位。
六、 市场情报与竞品分析
1. 动态信息收集： 及时收集所负责大客户的经营动态、组织架构调整、新建项目计划及资金状况。
2. 竞品动向监控： 分析竞争对手在目标客户中的品牌地位、价格策略及入围情况，为公司制定竞争策略提供依据。
